假期新房认购成交6单，这家杭州德佑门店是怎么做到的？

在9.25-10.8的全民新房间节期间，这家门店连开6单

GMV超过千万

其中有2名经纪人各开2单

线上线下成交单量，各占50%

在德佑品牌门店中，门店新房认购量排名第1！

取得这样的成绩，是杭州德佑朗诗店厚积薄发的结果。

今年，是温林峰入行的第八年。

2012年投身杭州本土的房地产经纪品牌，一次楼盘带看中，结识了现在的合伙人季承，两人一见如故筹备合伙创业。2018年德佑品牌启航后，8月加盟。加盟以来，温林峰和季承两人携手经营

2019年3月德佑朗诗店成为杭州德佑首家百万门店

2019年连续3个季度蝉联杭州德佑门店业绩第一

2019年10月入选“赢亲情”活动

2020年连续多月业绩破百万，荣获金质门店

2020年3月份至今德佑五虎上将

斩获多项荣誉

店东季承

精准洞察

“一二手房业务拆分，平台从7月开始推广，但实际上我们从今年年初就已经开始准备了，9月份正式进行了业务拆分。”

这离不开店东季承对贝壳平台发展方向的洞察，对平台政策的深入理解。

从2020年年初开始，有意识的对门店内业务开始拆分，并扩大对杭州大市范围板块了解，并有意识的对经纪人进行培训。

“让专业的人做专业的事”始终是温林峰的管理理念。

“我们现在新房团队的经纪人主要有两种构成，一部分我们从新人阶段就开始培养，新房领域的长期作业，让他们从一开始就非常专业；另一种是我们年初从外部吸引的优秀新房人才，因为我们有意识的拆分一二手房业务，给他们提供了一个能专注于新房环境，增强了新房团队的信心”

合伙人温林峰

科学管理，贯彻执行

9月25日，贝壳杭州站2020年第三季度英雄大会召开，也拉开新房节的大幕。贝壳杭州站新房总经理程静，在英雄大会现场发布了诸多激励活动，看到贝壳找房携手全国众多房企倾力打造的全民新房节火热开展，爆款楼盘66这，亿元补贴限时抢后，温林峰第一时间把平台的信息及时、全面地宣导给伙伴，把伙伴的认知同步到跟自己一样的水平。

厚积换来薄发

德佑朗诗店现在从事新房作业的有11位经纪人，大家各具特色。有的伙伴，坚持每天打电话给客户，平均一天可以达到2、300个；因为门店很早就进行业务拆分，有的经纪人同样早早有了新房白名单，在新房节开始后，就开始对所有房源端、客源端进行电话回访，集中收集信息进行分级排序，安排带看。

统一认知，强力执行

“只要是贝壳平台传达的政策，我们一定会贯彻，比如这次平台让我们主打哪个楼盘，我们立刻就会组织学盘、踩盘、现场通关。”

扩大作业场景

朗诗店完成的6套认购，分散在全市东南西北各个地方。“只要客户说要看那个板块，只要那个板块我们有合作，我们都能迅速匹配到合适的房源给客户，在这方面的专业度上，我们是非常有信心的”。

向优秀同行学习，在反思中前进

“在今年的新房作业中，我们更多成交来源于线上白名单增客，线下没有重视。但是我们临平南区欢乐城店，有一点很值得我们学习。他们的很多成交是通过驻守、派单约到客户，然后成交的，所以我们接下来会加强线下驻守。”温林峰谦虚的说。

“还有一个北大街店，他们二一手联动做的很好，接下来我们会加强对楼盘的理解，以及对客户的洞察和引导。”

提升门店内的团队配合，合作共赢

朗诗店这次成交单中，就有一单原本想购买二手房，后来客户萌生购买新房的想法，最后通过门店内团队的合作，促成了成交。

紧追线索，挖掘机会

“每一个商机都来之不易，无论是400，还是IM咨询，我都会紧盯经纪人的响应率，回复率。有时候我们会发现在一段时间内，商机的质量不是特别高，越是这种时候一旦经纪人放松了，没有跟踪好，可能就会流失掉一个诚心想买房的客户，所以我始终紧盯大家对商机的跟进。”

正向激励，营造成交环境

在日常的经营管理中，温林峰也非常注重团队的正向激励与管理。

“我们每个月都会设置成交奖与业绩奖。而且奖励每次都有惊喜有变化。5、6月期间，我们对单月业绩超过10万的，奖励苹果电脑。再之后的奖励就是超越奖，要超过上个月获奖人业绩，再给与奖励。国庆期间我们为开单设置了开单现金红包，第一单888，后边四单都是666；除此之外国庆期间只要带看2单以上我们还会有贝壳币奖励。”

通过正向的激励，团队是良性竞争的氛围，也形成了非常好的成交氛围。